Industrialiser votre prospection.
Un agent IA qui transforme un brief commercial en langage naturel en liste de prospects qualifiés en quelques secondes, branché à vos outils existants (Apollo, LinkedIn, Pappers, votre CRM) et conforme RGPD.
Ce qui coince.
La prospection B2B est devenue un métier de manipulation d'outils plus qu'un métier commercial. Les SDR passent leurs journées à jongler entre Apollo, Sales Navigator, Pappers, des feuilles Excel et un CRM. Les listes finissent stockées, jamais activées, mortes au bout de trois mois. Les solutions clés en main américaines sont chères et verrouillent la data. Voici les vraies douleurs qu'on voit en mission.
- 01
Les SDR passent 60% du temps à sourcer, pas à closer
La recherche, l'enrichissement, la déduplication, la qualification mangent le gros du temps. Sur une journée de 8 heures, un SDR fait en moyenne 1h30 d'appels ou de séquences. Le reste, c'est de la manipulation de tableurs et d'interfaces.
- 02
Les outils de sourcing ne se parlent pas
Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Pappers, Kaspr, Lusha, ZoomInfo. Chaque outil a sa propre interface, ses filtres, ses crédits, son enrichissement partiel. Personne n'utilise les quatre dans la même journée parce que c'est ingérable.
- 03
Les listes de prospects sont mortes après 3 mois
Intent data périmée, contacts qui ont changé de boîte, champs vides ou faux. La data CRM devient un cimetière de leads jamais activés. Vous payez le stockage de leads qui ne servent plus à rien.
- 04
Les SDR copy-pastent les messages
Malgré les outils de personnalisation, les taux de réponse stagnent entre 1 et 3%. Les destinataires repèrent les templates à cinquante mètres et trashent. Les SDR le savent, mais ils n'ont pas le temps de personnaliser un par un.
- 05
Les solutions clés en main verrouillent vos données
Outreach, Salesloft, Lavender ne sont pas en France et leurs conditions de traitement de données ne respectent pas vos exigences RGPD. Les contrats sont des prisons : difficile de partir avec sa data, difficile de personnaliser les workflows.
Comment on fait.
Le sourcing commercial est un cas d'usage où l'IA agentique excelle vraiment : il y a une intention claire, des outils externes à orchestrer, et un livrable mesurable (la liste). On a livré ce pattern plusieurs fois et voici les principes qu'on applique.
Le brief en langage naturel comme entrée
Votre commercial décrit son besoin comme il le ferait à l'oral («des DSI dans l'agroalimentaire FR, 50 à 200 salariés, ayant levé des fonds ces 3 dernières années»). L'agent extrait les filtres explicites et implicites. Plus de manipulation d'interface complexe.
Orchestration multi-tools dynamique
L'agent décide quel outil interroger pour chaque critère. Apollo pour les contacts internationaux, Pappers pour la firmographique française (taille, levées, dirigeants), Unipile pour les signaux LinkedIn, Perplexity pour la recherche libre sur les critères atypiques. Routing dynamique, pas script figé.
Qualification automatique post-sourcing
Déduplication multi-sources, enrichissement croisé, scoring sur vos critères ICP, exclusion automatique des comptes déjà présents dans votre CRM. La liste finale est prête à partir en campagne, pas à retravailler une semaine.
Branché à votre CRM, pas à côté
HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Folk, Attio, Close. Les leads atterrissent directement dans votre CRM avec leur historique de qualification, leurs sources, leurs scores. Bidirectionnel le plus souvent : le CRM informe l'agent (ne pas re-sourcer ce lead, ne pas contacter ce prospect en lifecycle).
Personnalisation par signaux, pas par template
En option, l'agent peut générer un message d'accroche personnalisé à partir des signaux récents (poste actuel, posts LinkedIn, actualité de l'entreprise, podcast récent). C'est ce qui fait passer le taux de réponse de 2% à 8 ou 10%.
Souverain et RGPD-aware
Pas de fuite de votre ICP vers des SaaS US. Les LLMs peuvent tourner en local pour les phases sensibles (génération de messages, analyse de profils). La prospection B2B sur emails pro est légale au titre de l'intérêt légitime, et on respecte les CGU des outils de sourcing utilisés.
Vu en mission.
Pour Sinky, plateforme de prospection multicanale, on a livré un agent IA qui transforme un brief commercial en langage naturel en liste de prospects qualifiés en quelques secondes. Architecture OpenAI Agents SDK, orchestration de 4 outils externes (Apollo, Pappers, Unipile, Perplexity). Livré en 2 semaines, intégré nativement au produit Sinky, devenu différenciateur produit sur un marché saturé.
Sourcer des prospects en une phrase
Une nouvelle brique IA au cœur de Sinky : un agent qui transforme un brief commercial en langage naturel en liste de prospects qualifiés, en quelques secondes.
Notre process.
Audit de votre process SDR
On regarde votre process actuel : comment vos commerciaux briefent, sourcent, qualifient, contactent. On mesure le ratio temps sourcing / temps closing. On identifie le vrai bottleneck (souvent : ce n'est pas là où on pense).
Choix des connecteurs et architecture
Selon votre ICP (B2B FR, B2B international, mid-market, ETI), on choisit les bons outils de sourcing à orchestrer. On définit les règles de qualification et de scoring. On architecte le routing dynamique entre tools.
Pilote sur un segment ICP
Déploiement sur un segment ICP restreint avec un commercial pilote. Mesure avant / après sur le ratio prospects qualifiés par heure SDR. Ajustements ciblés sur les filtres et le scoring.
Industrialisation et formation
Extension à l'ensemble de votre ICP, intégration CRM bidirectionnelle, formation de vos SDR au nouveau workflow, dashboard de suivi des KPIs (volume sourcé, taux de qualification, conversion en RDV).
Questions fréquentes.
Une question avant d'aller plus loin ? On est joignables directement.
01Quels outils de sourcing peut-on orchestrer ?
Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Pappers, Unipile, Kaspr, Lusha, ZoomInfo, Hunter, Cognism, Dropcontact. Pour les sources sectorielles spécifiques (Société.com, Bilans Gratuits, registres pro), on développe le connecteur en mission.
02Quels CRM peut-on intégrer ?
HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Folk, Attio, Close, Copper, Zoho. Bidirectionnel dans la majorité des cas. Pour les CRM exotiques ou maison, l'intégration est faisable via API REST si une API existe.
03Combien de prospects par requête peut-on espérer ?
Variable selon la spécificité du brief. Sur des cas similaires en mission, entre 10 et 50 prospects qualifiés par requête. Plus le brief est précis (filtres explicites + signaux), plus la liste est courte mais qualifiée. Plus il est large, plus la liste est longue mais à filtrer.
04Combien de temps pour livrer ?
4 à 6 semaines pour un agent fonctionnel sur 1 ou 2 outils de sourcing avec intégration CRM légère. 8 à 12 semaines pour une intégration complète multi-outils, scoring ICP custom, dashboards.
05Comment ça marche au regard du RGPD ?
La prospection B2B sur des emails professionnels est légale en France au titre de l'intérêt légitime, sous réserve d'inclure un opt-out explicite. L'agent ne fait pas de scraping illicite, il utilise les API officielles des outils. Toutes les données sont stockées sur des serveurs UE, et purgées sur demande.
06Quel coût en run après mise en production ?
Variable selon le volume et les outils utilisés. Compter 0,30 à 1 euro par prospect qualifié en moyenne, ce qui est 5 à 10 fois moins cher qu'un SDR pour la même prestation. On vous chiffre le ROI précis sur votre volume actuel pendant l'audit.
07Et la personnalisation des messages d'accroche ?
C'est un add-on. L'agent peut générer des messages personnalisés à partir des signaux récents du prospect (poste actuel, posts LinkedIn, actualité boîte). Ça fait typiquement passer les taux de réponse de 2% à 8 ou 10%. Mais c'est une option : le coeur du pilier reste le sourcing.
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